世界对她又爱又忌- 华为国际化雄心Vs美国堡垒炉料

世界对她又爱又忌? 华为国际化雄心Vs美国堡垒 译自2月号美国《红鲱鱼》杂志

华为公司是中国无线行业中一家举足轻重的企业，随同中国经济的快速发展，她也在迅速壮大。作为中国领先的网络和通讯设备生产商，乍看起来就像这个国家的一个缩影。与整个中国一样，华为正在利用廉价的、永不会枯竭的智力资源创造的最低价格，改变着世界的竞争格局。华为和她所在的国家都在研发上投入巨资，以摆脱模仿模式的阴影。她们既赢得了世界的尊敬也引起了世界的猜忌。正如北京与华盛顿在能源和资源上的分歧，华为在进军全球数据通讯领域时也与思科产生了冲突。

最终华为和中国都被冠以与声名狼藉的政权进行了秘密交易，以及滥用他人知识产权的名声。但这种认为华为是中国代理人的倾向歪曲了人们的看法。美国人通常或是将华为看作中国人民解放军（pla）的左膀右臂，乐意向无赖国家提供更好的武器系统；或是将其看作通讯生态系统里的捕食者，满足于使用盗来的技术去赢得合同。

不过通过与业界分析人士、华为的国际客户及美国国防部智囊团交谈后发现，事实应该是另一幅情景。美国防组公司（defense group）情报研究及分析中心的高级研究及分析主管詹姆斯-穆文诺（james mulvenon）称，他居住在华盛顿，那儿有相当多的人对气动阀中国人有些陌生而奇怪，但他并不认为华为是一个军事前沿。他认为，如果有什么不同的话，那就是pla只是这家真正全球化公司的特殊客户。

进军无线通讯

华为不仅与思科、juniper等公司在数据通讯设备市场上竞争，同时也在光纤网络和下一代网络（ngn）上赢得了大额合同，并且在新无线基础设备市场上从爱立信和诺基亚等公司手中争得份额。在巴塞罗那3gsm世界电信展上（2月13-废旧电子16日），作为750位移动参展商中的一员，华为引起了业界的轰动是有原因的。无线网络正在为华为带来丰厚的回报。据华为公共关系主管傅军透露，2005年移动网络设备收入在公司总收入中的比例，从2004年的28%提高到近50%，已经超过了光纤和固定电话网络的销售。虽然市场份额不大，但华为的无线业务正在赢得信任。

根据informa telecoms and media的数字，虽然2005年新移动网络的推出放慢了步伐，但华为赢得了19项新移动网络核心设备的定单，与诺基亚的22项和爱立信的25项相差不远，而2004年华为拿到了30项新网络定单，爱立信是58项。在新的gsm网络她已经取得领先，拿到了13项定单而爱立信为9项、诺基亚为5项。正如cdma在美国处于垄断一样，gsm已经成为了全球移动标准。正如前面所说的低价策略，华为在赢得合同上也是如此：2004年他们拿到的新无线基础设备合同占到全球总量的1.85%，2005年第三季度为1.76%。在发展中国家里华为取得了压倒性成功，不过这些合同的金额一般要小的多。

跻身大公司行列

不过ip管理咨询公司ipvalue的ceo维森特-普拉文奇（vincent pluvinage）表示，诺基亚已经证明，小市场也可有大作为；多年来诺基亚在第三世界里一直复制摩托罗拉的战略，首先在多哥、喀麦隆与摩托罗拉展开了直接的对抗，接着在更大的市场获得成功，最终在全球最大的市场上击溃摩托罗拉；我们可通过在小市场中一次又一次地打败对手以获取经验。虽然还远未在行业中树立起革新者的旗帜，但华为在3g技术上已经并正在证明她的能力：2004年她成为了荷兰telfort移动公司wcdma 3g网络唯一的设备供应商。事实上华为已经获得了18项wcdma网络合同。

去年11月华为与全球最大3g运营商沃达丰签署了一份wcdma设备的供应协议，成为中国首家与沃达丰签署类似协议的公司。虽然协议并未担保今后的合作，但它毕竟使华为进入了有资格向沃达丰出价的顶级销售商俱乐部。作为第一世界的运营商，沃达丰和telfort与华为签署合作协议，是对她自1998年以来投资7.25亿美元开发3g技术的积极肯定。由于欧洲的wcdma（及gsm）用户已经超过6.95亿，对华为来说进入并分享该市场没有很大的余地。informa telecoms and media的首席分析师加文-帕特森（gavin patterson）认为，在5年前当欧洲许可证发放时运营商们已经选择好了销售商，要求他们另外选择其他销售商不太现实。

稳步发展

虽然在发展中国家里华为也未获得引人瞩目的合同，不过市场调查公司heavy reading的无线分析师帕特里克-道恩根（patrick donegan）认为，这只是时间问题。中国这个世界上移动用户数最多的国家，3g许可证的发布将为华为带来巨大商机。位于北京的咨询服务商bda中国有限公司总经理特德-迪安（ted dean）称，当中国启动2g网络时华为并未处于起跑线上。随着将18000人的研发力量的1/3放到3g技术上后，华为已经具备了所有3种标准及中国自己开发的td标准的研发能力，能够在中国国内争取到大的合同。帕特森认为，由于华为也正在hsdpa和wimax等新技术上紧跟世界先进水平，可以期待在下一轮网络建设浪潮里在发达市场上打一个漂亮仗。

1988年当任正非和六个合伙人创立华为时，她只是依靠一家现在已经倒闭 译自2月号美国《红鲱鱼》杂志

华为公司是中国无线行业中一家举足轻重的企业，随同中国经济的快速发展，她也在迅速壮大。作为中国领先的网络和通讯设备生产商，乍看起来就像这个国家的一个缩影。与整个中国一样，华为正在利用廉价的、永不会枯竭的智力资源创造的最低价格，改变着世界的竞争格局。华为和她所在的国家都在研发上投入巨资，以摆脱模仿模式的阴影。她们既赢得了世界的尊敬也引起了世界的猜忌。正如北京与华盛顿在能源和资源上的分歧，华为在进军全球数据通讯领域时也与思科产生了冲突。

最终华为和中国都被冠以与声名狼藉的政权进行了秘密交易，以及滥用他人知识产权的名声。但这种认为华为是中国代理人的倾向歪曲了人们的看法。美国人通常或是将华为看作中国人民解放军（p逻辑电路la）的左膀右臂，乐意向无赖国家提供更好的武器系统；或是将其看作通讯生态系统里的捕食者，满足于使用盗来的技术去赢得合同。

不过通过与业界分析人士、华为的国际客户及美国国防部智囊团交谈后发现，事实应该是另一幅情景。美国防组公司（defense group）情报研究及分析中心的高级研究及分析主管詹姆斯-穆文诺（james mulvenon）称，他居住在华盛顿，那儿有相当多的人对中国人有些陌生而奇怪，但他并不认为华为是一个军事前沿。他认为，如果有什么不同的话，那就是pla只是这家真正全球化公司的特殊客户。

进军无线通讯

华为不仅与思科、juniper等公司在数据通讯设备市场上竞争，同时也在光纤网络和下一代网络（ngn）上赢得了大额合同，并且在新无线基础设备市场上从爱立信和诺基亚等公司手中争得份额。在巴塞罗那3gsm世界电信展上（2月13-16日），作为750位移动参展商中的一员，华为引起了业界的轰动是有原因的。无线网络正在为华为带来丰厚的回报。据华为公共关系主管傅军透露，2005年移动网络设备收入在公司总收入中的比例，从2004年的28%提高到近50%，已经超过了光纤和固定电话网络的销售。虽然市场份额不大，但华为的无线业务正在赢得信任。

根据informa telecoms and media的数字，虽然2005年新移动网络的推出放慢了步伐，但华为赢得了19项新移动网络核心设备的定单，与诺基亚的22项和爱立信的25项相差不远，而2004年华为拿到了30项新网络定单，爱立信是58项。在新的gsm网络她已经取得领先，拿到了13项定单而爱立信为9项、诺基亚为5项。正如cdma在美国处于垄断一样，gsm已经成为了全球移动标准。正如前面所说的低价策略，华为在赢得合同上也是如此：2004年他们拿到的新无线基础设备合同占到全球总量的1.85%，2005年第三季度为1.76%。在发展中国家里华为取得了压倒性成功，不过这些合同的金额一般要小的多。

跻身大公司行列

不过ip管理咨询公司ipvalue的ceo维森特-普拉文奇（vincent pluvinage）表示，诺基亚已经证明，小市场也可有大作为；多年来诺基亚在第三世界里一直复制摩托罗拉的战略，首先在多哥、喀麦隆与摩托罗拉展开了直接的对抗，接着在更大的市场获得成功，最终在全球最大的市场上击溃摩托罗拉；我们可通过在小市场中一次又一次地打败对手以获取经验。虽然还远未在行业中树立起革新者的旗帜，但华为在3g技术上已经并正在证明她的能力：2004年她成为了荷兰telfort移动公司wcdma 3g网络唯一的设备供应商。事实上华为已经获得了18项wcdma网络合同。

去年11月华为与全球最大3g运营商沃达丰签署了一份wcdma设备的供应协议，成为中国首家与沃达丰签署类似协议的公司。虽然协议并未担保今后的合作，但它毕竟使华为进入了有资格向沃达丰出价的顶级销售商俱乐部。作为第一世界的运营商，沃达丰和telfort与华为签署合作协议，是对她自1998年以来投资7.25亿美元开发3g技术的积极肯定。由于欧洲的wcdma（及gsm）用户已经超过6.95亿，对华为来说进入并分享该市场没有很大的余地。informa telecoms and media的首席分析师加文-帕特森（gavin patterson）认为，在5年前当欧洲许可证发放时运营商们已经选择好了销售商，要求他们另外选择其他销售商不太现实。

稳步发展

虽然在发展中国家里华为也未获得引人瞩目的合同，不过市场调查公司heavy reading的无线分析师帕特里克-道恩根（patrick donegan）认为，这只是时间问题。中国这个世界上移动用户数最多的国家，3g许可证的发布将为华为带来巨大商机。位于北京的咨询服务商bda中国有限公司总经理特德-迪安（ted dean）称，当中国启动2g网络时华为并未处于起跑线上。随着将18000人的研发力量的1/3放到3g技术上后，华为已经具备了所有3种标准及中国自己开发的td标准的研发能力，能够在中国国内争取到大的合同。帕特森认为，由于华为也正在hsdpa和wimax等新技术上紧跟世界先进水平，可以期待在下一轮网络建设浪潮里在发达市场上打一个漂亮仗。

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