三大品年销量过亿，这家特肥领军企业又紧盯……白英

三大品年销量过亿，这家特肥领军企业又紧盯……

导读

从2008年成立至今，深圳市润康生态环境股份有限公司（下称“润康生态”）历经成立、发展、壮大、爆发期，持续聚焦作物、聚焦产品，用十年的时间成功发展成为中国特种肥料领军企业，单品销量行业领先，其中以“阿迈速”为代表的氨基酸多肽类总品类销量突破6000万元，“根聚地”“怡农园”为代表的腐植酸水溶肥品类超过5000万元，2018年预计销售收入1.5亿元，同比增长25%，三大单品持续增长，抢占柑橘、芒果两大作物圈特肥市场制高点。放眼未来，布局全球，润康生态于12月5日在海南三亚召开的核心客户战略会上，向外发布其全新战略定位：致力于成为全球氨基酸特种肥料领军企业，从氨基酸上游原料布局，到构建以氨基酸多肽 为核心产品群，润康生态用行动表明在国际特肥领域展现中国力量。

会议现场

战略聚焦：氨基酸特种肥料全球领军企业

聚焦作物，品类为王这是润康生态快速发展的“法宝”。

“十年如一日，持续聚焦作物，聚焦产品，根聚地、阿迈速连续十年增长创造着特肥行业奇迹”润康生态总经办主任乔良说。

左上：郭英泽、右上：席荣宾、左下：乔良、右下：吴景森

“现在的润康是国内特种肥料企业中登记证与研发投入最多的公司，用先进的生物活性多肽技术、独特的螯合技术、功能型物质及助剂的筛选技术、领先的生物刺激素复配技术及多项发明专利构建生物刺激剂领域知识壁垒，依托诺普信集团强大的研发平台，1000多平米多肽实验室的建立助力润康不断创新。”润康生态总经理郭英泽说。

坚持聚焦生物刺激素及特肥战略不动摇，做大做强做优主业。郭英泽表示，从全球市场规模看，作为功能性肥料翘楚——生物刺激素市场有1000亿元，其中中国阳泉大约有100亿元，并以20%以上的速度增长，其市场空间巨大，在蓝海市场中，润康生态结合自身优势做出新的战略定位。

“利用公司产品、品牌、渠道及资金优势，在未来3~5年内超越行业发展速度，在产品端全面布局品类资源，力争做氨基酸特种肥料全球领军企业，全面发力布局氨基酸上游原料市场，深度布局氨基酸特种肥料 战略，构建以氨基酸多肽 为核心的特种肥料产品群。”郭英泽说。

左上：崔航、右上：张欧、左中：李宏伟、右中：赵波、左下：周从清、右下：林金科

润康生态市场部部长吴景森认为，润康聚焦氨基酸品类有三个核心优势：一是资源优势，无论是研发技术、国内外资源，还是构建的竞争壁垒，润康都已取得领先；二是市场优势，其市场前景广阔，但是细分市场又无巨头；三是渠道规模优势，该类产品高性价比，用户接受度高支撑这个市场不断扩大。

国内聚焦阿迈速，全面布局氨基酸产品国内市场，至2020年，成为国内氨基酸产品规模及销量最大企业；五年内，全面布局氨基酸产品国际化，海外市场延伸至2022年，成为全球最大的氨基酸产品及原料供应商，这是润康生态走向全球重要布局。

产品升级：聚焦氨基酸 布局土壤调理

润康生态与《农资导报》品质提升项目再扬帆

守优推新，创新驱动。守住阿迈速、根聚地、怡农园、花果动丽等优势产品，优化迭代，布局新品、套餐、土壤调理剂产品等未来性产品。

目前，润康生态产品群涵盖氨基酸、腐植酸、海藻酸、生物有机、大量元素、土壤调理等6大系列，此次会议上，润康再次发布多款新产品及套餐方案，如阿迈速根际激活剂、艾农乐系列长叶枸骨产白及品黄要施，“一蓬好梢”营养套餐、大田高产营养套餐等，这些新产品及套餐推出吸引与会核心经销商的关注，会议现场经销商及场外打款2800多万元显示新品热度。

吴景森表示，以“作物品质”及“土壤生态”两条主路径推进产品市场定位，围绕土壤生态布局艾农乐菌食、箘宿、黄要施等生物有机肥、土壤调理剂；以提升品质为产品导向，再布局氨基酸、海藻酸、壳聚糖等生物刺激素产品。

会上，润康生态高管与《农资导报》农药周刊主编蒋善军一起共同启动 “保卫土壤生态，提升作物品质”行动，为明年市场推广活动拉开序幕。

作物致胜：以服务能力为客户创造关键价值

上：柑橘分论坛营销策划讨论、下：分论坛聚焦柑橘产业未来及技术难点

郭英泽表示，作为诺普信集团控股子公司，一脉相承，以敏锐的洞察力引领行业发展，卓越的产品力驱动品牌前行，领先的服务力保障企业发展，润康生态在经营策略上聚焦作物、聚焦市场、聚焦客户，在特种肥料领域保持继续深耕，围绕柑橘、芒果作物做大做强。

润康生态营销总监席荣宾说：“润康自成立以来以来，本着成就品质、传递喜悦的企业愿景，提供最优产品及解决方案，秉持用户第一的价值观，全员习得作物，提升团队服务能力，并以服务能力为客户创造关键价值。”

在柑橘、芒果区特肥市场，润康生态占领住市场制高点，仅广西单省根聚地实现1000吨发货量，品牌力量逐渐强大，海南阿迈速产品发货近2000万元，成为第一品牌。

广西好桔园农业发展有限公司总经理赵波表示，从教育培训行业转型做柑橘种植，用惨痛的教训认识到品质的重要性，后来转做农资经营，和农户都体会到润康产品效果好，服务好，在润康生态支持配合下，为农户提供优质的管理方案，帮农户算账，让农户在少投入的情况下得到更高品质的农产品。

英德惠聚农生物科技有限公司总经理林金科和润康生态合作3年，每年都能实现销量翻番，润康生态产品效果好，农户愿意使用，同润康生态战略一样，以九龙等重点乡镇为主，服务核心客户，专注柑橘市场，全员习得作物，实现销量再增。

四川眉山在中国柑橘版图中占有重要地位，眉山登峰农资公司总经理周从清分享根聚地在苦马豆属杂柑上的应用时表示，根聚地在杂柑生长关键期都有显著表现。

“作物致胜、合作共赢”是本次会议主题。席荣宾表示，2019年公司将继续强化客户服务，结盟发展，习得作物标签考核，提升服务能力，聚焦套餐产品和三大品，切入土壤调理剂市场，在柑橘、芒果区继续深耕，拓展高附加值小作物，创造润康生态新作为。

上：十佳客户颁奖、中：新品引关注、下：合影留念

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作者：蒋善军

本期编辑：江江

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