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含税盈利316亿小米科技魅力何在【资讯】

2019-03-08 02:35:43

2014年新年的第二天,小米董事长雷军在内部通发邮件,公布了小米科技在2013年的业务数据。其中2013全年销售小米手机1870万台,增长幅度达到160%,含税销售额攀升至316亿元,增长150%。而仅12月就销售小米手机322.5万台,当月含税销售额即达53亿元。在取得巨大成功的同时,各种荣誉也从满世界飞来。年度品牌、年度经济人物等纷纷花落雷军的头上,雷军离他那个“亲手打造一家一流企业”的梦想越来越近了。小米创造了一项企业崛起速度的记录,仅仅三年,完成了一个ROM小组到估值百亿美元的中国最热手机品牌的蜕变。这样的速度、这样的成就让我们也就十分好奇是什么成就了小米,小米的魅力又何在?

含税盈利316亿 小米科技魅力何在?

2013是成就小米重要的一年,生态圈和产品线已经几近完整,并且顺利地推出软硬件的最新旗舰,无论从用口堆出来的市场热度,还是用钱堆出来的销售额,小米都达到了值得仰望的高度,并且未来更是潜力无限。而他们做生意也并非是青蛙望井坐等馅饼,小米今天所有的一切的背后是怎样的努力是值得分解探讨的,下面就随小编一起解析小米的秘诀法宝。

小米的时机

雷军有一句话,大意是“成功就是找到一个能让猪飞起来的台风口”,他和他的小米无疑是这句话的最好印证之一。那时的移动互联网已经起势,而小米诞生的时间恰逢塞班转向iOS和安卓的时间段,小编手机也是在那个时候从塞班S40变成了安卓2.1。如果说如今的老牌大网都是乘着90年代末的互联网大潮,那么小米的出现也可以说也是踩准了时代的点。

小米创始人团队

小米创始人团队

另一方面,创业前的雷军已经是互联网行业的翘楚了,本身自己还是天使投资人,凡客、多玩、爱看都是其成功投资的案例。不过,雷军一直想打造一家世界一流的公司,如此才能真正地在“名就”之余“功成”。

雷军的创业阵容可以说是相当的豪华,除了雷军之外,林逸、黎万强等等皆是一方豪杰,在来到小米前的头衔都很是响亮,小米初期也是拿这些名号做了一番宣传。有时机、有人脉的雷军与这些人也组成了小米最根基的班子。

小米的定位

从定位上来说,小米的定位最主要的是面向年轻人。80、90后是消费电子的主力,对于电子产品更感兴趣,并且具有一定的消费水平。而小米作为一个创业公司,做年轻人喜欢的产品也能够给公司带来充满活力的企业印象。

从小米的很多宣传上就能够窥得小米的产品定位。

含税盈利316亿 小米科技魅力何在?

发烧:小米手机从一开始就是宣传着“为发烧而生”“发烧友的手机”这样的口号,达到了话不离嘴的程度。雷布斯一直是以苹果和乔布斯为标杆,也常在公开场合谈及。小米最开始拿出手机的时候,有过类似“2000元得到iPhone的体验”的宣传。

小米的每代手机在硬件上都会做到接近当时顶尖的配置,并且售价只有1999元,性价比颇高。但是配合一机难求的情况和发烧友定位的宣传,一台小米拿在手里并没有过多的因价格和性价比而产生的廉价感,甚至用小米在一些人群中是时尚。

小米路由器

小米路由器

年轻:从小米3开始,小米完全摒弃了黑白熊猫的“没有设计的设计”,在小米3上提供了多彩的配色,点年轻的题。小米的周边产品电视及路由器在宣传上更是凸显针对年轻人的定位。小米电视的宣传口号就是“一台年轻人的电视”。人们对于年轻的追求在任何年龄都是不会停止的,作为主要人群的年轻人会首先被这句话击中,对不再年轻而在追求年轻的人也会产生效果,这也与罗永浩用过的一句宣传语“有思想的年轻人在哪里都不太合群...直到他们来到老罗英语培训”颇有异曲同工之妙。而小米路由器在宣传上更是直接称其为玩具,使用前要自己动手组装路由器,更显活泼的感觉。

小米的生态圈 产品链

雷军,也时常被人称为雷布斯。立志做中国的苹果的雷军过去的2013年将小米生态圈和产品链已经初步形成。软件、硬件、互联网三者相辅相成构成了小米的生态圈,2013年MIUI用户数突破3000万,小米手机销售1870万台,小米配件及周边产品全年营收超过了10亿元。

全面的配件

全面的配件

雷军的台风眼是移动互联网,手机已经成为移动互联网最重要的入口,更是集成了通讯娱乐等多种功能的电子设备,不仅是现在,未来的信息服务等服务方式都将以手机为入口和承载,所以得手机者得市场。小米以手机为龙头,在其成熟后发展了一系列周边,除了电视盒子、智能电视、路由器等等,小米平板的消息一直没有断绝,此外穿戴式设备的形势愈加明亮,此后也定逃不过小米的手。

粉丝文化

含税盈利316亿 小米科技魅力何在?

小米在提及MIUI时总是会说这是所有米粉一起做出来的,在过去两年的4月6日也都举行了盛大的米粉节与米粉一起狂欢,光是13年的米兔玩偶就售出了50多万只。小米有一种十分成功的粉丝经营,对内他们会提出第一手的修改性意见,对外还是免费的网络水军。大数量粉丝们的推荐、称赞都是口碑的最好营销。

小米的营销

小米的营销在曝出“期货论”之后就饱受苛责,雷军也没有很直接地回应,只是说小米的成功不是靠忽悠。但整体上,这样的出货除了产能不足,期货的影子还是很大的。不过无论小米的行销是如何进行的,其效果还是很给力的,这就值得我们探讨一下。

含税盈利316亿 小米科技魅力何在?

首先小米至今仍是一家互联网公司,是一家做手机的互联网公司,而不是一家做互联网的手机厂商,其LOGO“MI”就是取Mobile Internte(移动互联网)的两个首字母。身为互联网公司,采用互联网营销手段就是小米的营销特点。

小米的所有商品全部为线上销售,省去一些中间通道,节省成本。按销售额来说,小米是国内第三大电商,仅次于天猫和京东。

还有无处不在网络口碑营销。无论是线上线下都我们很难看到小米的广告,原因是小米将广告的资源使用在网络口碑营销上了。无论是米粉自发还是网络水军,无时不刻无处不在都有小米的身影,导致你看或者不看它都在你眼前。到现在小米已经有了足以匹敌苹果的关注度,很多时候都是媒体自发制造有关小米的内容,不过小米似乎并没有在网络营销上放松。

小米还有一个很好玩的秀就是每次发售都着重宣传多少多少秒售完,尽力营造万人疯抢的氛围,对于很多消费者的有着不俗的影响力。

小米的挑战

小米自第一款手机发布伊始就引得众敌围剿,不过都不能得成。但同行们丝毫没有放弃的念头,而且针对性的强敌越来越多。荣耀作为华为的子品牌独立运营,在798发布直指红米的798元荣耀3C,和直指小米3的荣耀3X。金立的近期也是放话“现在说小米成功还为时过早”外有强敌环伺,其内也有隐忧。

小米3换芯门

小米3换芯门

一是硬件配置越来越趋于同化,价格越来越紧凑。时至今日,在硬件上已经很难做出差异了,小米坚持1999元高配的性价比已经逐渐地失去优势,远远没有小米一代使用双核还卖1999元的惊喜了。

二是小米的营销模式饱受诟病,虽然目前对销量的影响还是很大,但在性价比优势越来越不明显的时候,这种既影响出货又影响口碑的营销是得不偿失的。

三是在供应链的低地位。进来小米3换芯门闹得很热闹,虽然官方说是“不严谨”,但实际上很可能是上游芯片厂商与小米的合作问题。小米的旗舰手机在发布时的配置所采用的处理器多是当时最强的之一,但是很可能还没量产,价格又高。对于这种突然换芯的窘境,小米的应对措施还不多。

总结

由于小米的成功,人们已经注意并开始学习“小米模式”,在线式营销,完全的“空中作业”给行业一种新的提示。也正如雷军所说,小米的成功并非是靠忽悠,精准的定位,全面的产品链,富有效率的营销都让小米成为企业崛起的神话。

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