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广东品牌卫浴的尴尬

2018-10-04 09:36:15
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广东“品牌”卫浴的尴尬

本文已收录在《中国卫浴报》2009年4月刊中。

在应对金融危机时,进行大规模的特价促销和降价处理是中国企业最不能做的错事,这样做只会削弱品牌的力量。

现在,许多企业随着经济局势的变化改变营销战略,当经济时局稳定时,它们攀附高端市场,雅居乐万象郡推出昂贵的产品;时局不好时,它们又走向低端市场,提供低价产品或者打折降价处理。紧跟市场风向,不断调整策略,这种做法将带来极大的负面效果。那些在经济疲软时以跳楼价打折促销的品牌,将很难再让顾客以正常的价格购买它的产品,因为它在顾客的心目中已不再物有所值。

同时白酒加盟,在这个时期,企业拼命的打折促销,对于潜在客户的透支,所产生的效果如同昙花一现,更好的方法就是尽快推出新的价格机制。

抢潍三、四级市场,你准备好了吗?

从2008年10月开始,走进中高端卫浴企业棋牌游戏平台,常听到他们说要开发三、四级市场镀锌无缝管,每个人都认为那里也许是目前卫浴市场的一片蓝海,那里就是这个时代最后的一个金矿。

的确,随着经济危机的加剧,中国大都市房地产的停滞不前,随着中国农村城镇化的快速发展,那些曾经被这些企业家不看好的市场,成为了这些企业能够寻求发展和支撑的最后防线摊铺机。

可是,要开发三、四级市场,你真的准备好了吗?

调查:兵法有云:知己知彼,百战不殆。厂商在开拓三、四级区域市场时,首先也要做到知己知彼。知己,主要是指厂商一定要对公司的资源优势以及公司整体实力有充分的了解,同时对产品的定位也要很清楚,明确本公司的产品用户群是那种类型;知彼,主要是指厂商在进军区域市场时要首先派人到当地市场进行调研、走访,绿地新都会掌握各区域市场的特点,并根据当地市场的特点进行差异化的产品开发和营销模式运作。

价格:三、四级市场确实有很大的潜力,但对于一些品牌企业开发起来还是有很大的风险信用卡代还安全吗。首当其冲就是价格问题。三、四级市场增长快有目共睹,但总体市场需求和一、二级市场仍然存在差距。再加上要得到消费者的支持,最重要的是在价格上做出让步。这样以来,企业投入和回报不成比例。

时间:其实,任何市场都需要时间来培育,城市一号公馆需要深耕细作,三、四级市场也是一样,他并不是有些人想的那样,是乎可以一蹴而就,我在大城市中做过,有大城市的经验沪深300股指期货,到三、四级市场就会水到渠成。大家都会争相抢购,那只是一厢情愿或者说是痴人说梦。三、四级消费市场的拓展、消费潜力的释放,不可能自发地产生。最起码得给消费者一个认知的过程,卫浴产品在国内任何市场都不再是空白的卖方市场,她也是一个供大于求的买方市场。你在一、二级市场上有一定的影响力,很有可能三、四级市场上的消费者就不认识你。这就如宗庆后说,在农村市场上去看看什么叫可乐,那里只有非常可乐才叫可乐。改善市场消费的环境,加大消费者的认知和提高消费信心,功课是不能少的。

更多精彩内容请查阅电子杂志《中国卫浴报》

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