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工行威海荣成支行夯实客户基础实现机构存款

2018-10-09 02:22:33
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  工行威海荣成支行夯实客户基础实现机构存款稳定增长

  年初以来,工行威海荣成支行以服务为手段,以机制为保障,通过强化工作管理与市场营销拓展,不断夯实机构客户基础,在激烈竞争和复杂市场环境下,经过艰苦努力,保持了机构存款的稳定增长。6月末,该行机构存款余额达到171760万元,较年初增加16930万元,完成计划252%,四行占比稳居第一。

  一、把握市场动态,注重突出重点客户,夯实增存基础。该行注重区域大系统、大户的存款动向,密切关注其他行的竞争动向,把机构存款增长的重点放在老阵地的稳固上,确定了瞄准资源,重点公关、深度挖潜的工作思路。财政、劳保存款历来是各家银行竞争的焦点,也是荣成支行机构存款多年来大幅增长的稳固支撑点,对此,该行坚持盯住不放,依靠多年积累的良好工作关系,夯实基础,在稳字上下功夫,确保机构存款中老客户存款份额的不断提高。<东风吸污车
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  二、广挖开户源头,争抢市场先机。在市场信息搜集中,该行得知荣成好运角旅游度假区成立,立即由行长挂帅,成立了公关小组,制定专门的营销方案,多方联动,挖掘关系,上门宣传我行优势,提出服务承诺,对该客户进行全面公关,在源头上把握主动,最终赢得了户认可,将好运角财政局2个账户开在成山支行,6月末为该行带来3400万元存款。

  三、坚持客户下水道疏通机
至上,以优质的服务赢得市场。在对市场动态超前把握,对竞争策略精心筹划的基础上,该行广泛采取了回访、短信问候、节日走访等拉近银行和客户关系的公关方式,密切合作关系。与此同时,成立了机构存款领导小组,分层次、分步骤,实施增存计划。客户经理坚持天天走访,重点了解客户的服务需求,协助客户办理业务,加强存款变动分析工作,在信息的源豆腐皮机厂家
头上抢占先机,牢牢占据了营销的主动。

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